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小預算要投廣告還是做 SEO？3 種情境分配法，加上用廣告幫 SEO 選字
急著要業績，先投廣告；想要長期穩定的客源，做 SEO。預算不多的小企業，最省錢的做法通常是：先用少量廣告測出哪些字真的會帶來生意，再把這些字交給 SEO 慢慢累積。
廣告和 SEO 的 6 個差別
| 關鍵字廣告 | SEO | |
|---|---|---|
| 見效速度 | 上線當天就有曝光 | 通常要數個月 |
| 費用 | 每次點擊付費，競爭越激烈越貴 | 主要是時間、人力或顧問費 |
| 停止投入後 | 流量馬上消失 | 已有的排名會留一段時間 |
| 可控性 | 可指定地區、時段、裝置、預算 | 無法指定，看 Google 怎麼排 |
| 版位 | 搜尋結果上下方的少數廣告位 | 第一頁約 10 個自然結果 |
| 適合 | 新品上市、限時活動、急著要名單 | 長期賣的產品、客人會先研究 |
廣告怎麼收費？
Google 關鍵字廣告是競價制：每次有人搜尋，系統會依出價和廣告品質決定誰出現、排第幾，客人點擊才收費。所以同一個字，廣告和頁面品質越好，可能付得越少。
三種情境怎麼分
以下比例是起點，不是固定公式，要依實際數字調整。
| 你的狀況 | 建議重心 | 參考比例（廣告：SEO） |
|---|---|---|
| 剛開店，需要第一批客人 | 廣告為主，SEO 先做基礎 | 7：3 |
| 已有穩定客人，想降低每筆訂單的廣告成本 | 兩邊並行 | 5：5 |
| 產品長期賣，客人會先上網比較 | SEO 為主，廣告補空檔 | 3：7 |
用廣告幫 SEO 選字：操作步驟
- 投 2 到 4 週小額搜尋廣告：挑 10 到 20 個候選字，用詞組比對，設定每日預算上限
- 確認轉換追蹤：GA4 或 Google Ads 能記錄詢問或訂單，不然只能看到點擊
- 打開「搜尋字詞」報表：這裡看得到客人實際打了什麼字才點到你的廣告
- 篩出帶來詢問或訂單的字：不要只看點擊數
- 把這些字分組成主題：每個主題對應一個服務頁或一篇文章
- 開始做 SEO：依主題寫頁面或改寫既有頁面
- 排名穩定後調降廣告：把預算移到新的測試字
常見錯誤
- 只投廣告，廣告一停就沒有客人
- SEO 做三個月看不到效果就放棄
- 沒裝追蹤，分不出訂單是廣告還是 SEO 帶來的
- 只看點擊數，沒看實際成交
- 廣告和 SEO 搶同一個字，卻沒比較兩邊的成本
常見問題
預算只夠選一個怎麼辦？
下個月就需要業績，選廣告；可以等半年以上，選 SEO。不確定的話，先投小額廣告測試需求。
SEO 是免費的嗎？
不用付點擊費，但要花時間、人力或顧問費。差別是這些投入會累積，廣告費不會。
投廣告會讓自然排名變好嗎？
不會。Google 表示購買廣告不會影響自然搜尋排名。
已經有自然排名的字，還要投廣告嗎？
看情況。對手在搶你的品牌字，或這個字轉換很好、想同時佔住廣告和自然版位時，可以考慮。
分不出訂單是廣告還是 SEO 帶來的？追蹤碼設定（包含 GA4 與 Google Tag Manager）先把數字設對，預算才分得準。
看「追蹤碼設定（包含 GA4 與 Google Tag Manager）」
看「追蹤碼設定（包含 GA4 與 Google Tag Manager）」